Развитие рынка

Следует изучить рынок и определить ежегодные темпы роста. Несомненно, этой информацией должен располагать отдел маркетинга. Сотрудникам отдела должно быть известно, как изменился рынок за последние три года, и они должны располагать информацией, позволяющей прогнозировать развитие рынка на пять лет вперед.

Очень важно установить, имеете ли вы дело с рынком развивающимся или же он находится в состоянии стагнации. Например, если руководство компании прогнозирует, что темп роста в последнем случае составит 15% в год, это означает, что конкурентам компании придется уступить ей долю рынка и объемы продаж.

Эта маркетинговая стратегия в корне отличается от стратегии компании, прогнозирующей 20%-ный темп роста при темпе роста рынка в 30%. Знание темпа роста рынка является критическим фактором долгосрочного прогнозирования и стратегии.