Маркетинговые цели

Задайте вопрос персоналу маркетингового отдела о целях маркетинга в общем смысле слова. В некоторых случаях вы получите ответ, что целью их деятельности является увеличение доли рынка компании. Другие вам скажут, что их целью является расширение географического присутствия на рынке, то есть стремление к продажам национального масштаба.

Говоря об охвате рынка, специалисты в области маркетинга часто вспоминают о так называемой маркетинговой «раскатке» продукции (выпуск новых продуктов в продажу и увеличение их присутствия в розничных точках) из одной части страны в другую. Речь может идти даже о проникновении на внешние рынки.

Все вышеперечисленное может составлять важные цели маркетинга, и иногда краткосрочная стратегия понижения цен и завоевания определенной доли рынка может принести долговременное преимущество. Однако доля рынка и география дистрибуции не столь важны для компании, как получение валовой прибыли.

Если лица, занимающиеся в компании вопросами маркетинга, в большей степени заинтересованы в получении прибыли, чем в достижении целей, которые не имеют непосредственного отношения к повышению уровня прибыльности компании, у компании в данном случае есть больше шансов добиться успеха.

Маркетинговые стратегии
После получения перечня целей, попросите членов руководящей команды объяснить конкретные стратегии, используемые для их достижения. Они могут использовать семь-восемь стратегий для достижения основных целей.