Конкуренты

Изучите деятельность конкурентов. Во многих случаях знание конкурентов помогает лучше понять компанию, деятельность которой вы анализируете.

Следует рассмотреть все виды продукции, внесенные в ваш список, и определить конкурентов компании по каждой позиции. Затем, соберите информацию о конкурентах, их финансовом положении, продукции, которая обеспечивает им преимущество, и так далее. Подробно опишите сильные и слабые стороны конкурентов, а также существенные различия между компанией и ее конкурентами.

При анализе деятельности конкурентной компании важным аспектом является «связанность» продаж. Продает ли компания данную продукцию как часть целого? Если компания-конкурент продает тормозные системы и одним из компонентов этой системы является колодка, то как ваша компания, производящая только тормозные колодки, будет конкурировать с таким производителем?