Рынок продукции

Определив место продукта на рынке, вы можете сказать, сколько денег сможет заработать компания. Если размеры рынка невелики, продажи вряд ли превысят определенный уровень. Масштаб и сильные стороны конкурентов также являются важными факторами, определяющими возможные размеры доли рынка компании. Крайне важно понять динамику рынка, его размер и сильные стороны конкурентов.

Заменители на рынке
У многих продуктов есть заменители. В торговле пищевыми продуктами, например, когда цены на говядину становятся слишком высокими, потребители переключаются на свинину или мясо домашней птицы.

Попытайтесь определить, есть ли на рынке заменители продукции, продаваемой компанией. И если такие заменители есть, компании придется побеспокоиться не только о конкурентах в своей отрасли, но и о конкурентах, производящих продукты-заменители. Следует понять, как может происходить замещение продукта, кто является конкурентами компании в этой области и как они могут повлиять на вашу продукцию.

Информация о рынке
Выясните источники получаемой информации о рынке. Если речь идет о том, что ежегодный темп роста составляет 35%, вам, несомненно, захочется узнать, на чем основаны подобные прогнозы. Иногда они основаны всего лишь на догадках и интуиции. С другой стороны, некоторые отрасли являются достаточно изученными и имеющаяся информация о рынке вполне надежна.