Кредиты

Условия предоставления кредита клиентам
Для того чтобы понять условия кредитования клиентов, следует также выяснить роль маркетингового отдела во взыскании дебиторской задолженности.

Если сотрудники отдела принимают непосредственное участие в этом деле и получают соответствующую оплату, вероятность недифференцированного предоставления кредитных средств невелика. Но следует четко определить обычные условия продажи и роль маркетингового отдела в общей схеме установления кредитного лимита и возврата кредита клиентами.

Спорные счета
Выясните, нет ли спорных счетов на значительные суммы. Важно знать, по какой причине они являются спорными. При необходимости можно связаться с клиентами и обсудить, почему они не оплачивают счета. Подобный звонок прояснит многое. С другой стороны, ваш собеседник может оказаться просто неплательщиком, которому отказались предоставить товар в кредит.