Продукция

Маркетинговый анализ лучше всего начать с определения продукции или услуг, предлагаемых компанией. Отнесите все продукты к определенным категориям и составьте отдельный список по каждой из категорий. Этот список должен включать информацию об объеме продаж в денежном выражении и количество реализованных единиц продукта за прошедшие периоды. Определите объем реализованной продукции в денежном выражении и единицах за три последних года.

Кроме этого, вам понадобится такая же информация по каждому продукту, продажи которого запланированы на будущее, то есть количество единиц, которые будут проданы в течение следующих пяти лет и объем этих продаж в денежном выражении.

Позже мы более подробно обсудим и вопрос продукции, и финансовую сторону, но сейчас важно отметить, что персонал, занимающийся продажами, должен знать получаемую валовую прибыль по каждому продукту. Помимо этого, запишите со слов людей, занимающихся маркетингом, процент валовой прибыли, которую получит компания. Сопоставьте эти данные с информацией, которую вы получите от других.

Люди, занимающиеся маркетингом, обычно настроены оптимистично в отношении валовой продажи и валовой прибыли. Если необходимо снизить цену при продаже, они, как правило, идут на это, сокращая валовую прибыль ради совершения сделки. Они поступают так, поскольку обычно получают оплату в процентном отношении от объема продаж, а не от валовой прибыли.