Политика ценообразования

Мы подошли к важнейшей для каждой компании проблеме: по какой цене следует продавать свою продукцию? Вопросу ценообразования уделяется недостаточно внимания. В результате при определении цены продукции допускаются серьезные ошибки. По неизвестной причине предприниматели предпочитают определять цену продукции весьма незамысловатым образом.

Цель деятельности одной из компаний заключалась в том, чтобы сбить цены конкурента. Компания игнорировала вопросы сервиса, не преуспела в вопросах найма торгового персонала, пренебрегала технологиями упаковки товара, не уделяла достаточного внимания каналам дистрибуции, поскольку единственную задачу видела в максимально низкой цене. Руководство компании полагало, что рынок настолько чувствителен к уровню цен, что более дешевый продукт всегда будет пользоваться спросом. Продукция этой компании так и не была принята на рынке, и компания вскоре была ликвидирована.

Другие компании, кажется, устанавливают уровень цен на свою продукцию, ориентируясь на цены конкурентов. Например, в компьютерной отрасли цены на «железо» устанавливаются в соответствии с ценами лидера. Крупная доля рынка, занимаемая лидером, образует ценовой зонтик, в «тени» которого менее крупные компании должны устанавливать цены на свою продукцию. Для инвестора важно определить, насколько логичным является ценообразование небольшой компании.

Конечно же, многие товары относятся к категории продуктов потребления. Если вы торгуете клубникой, то вынуждены устанавливать цены, которые диктует рынок. Если товара много, цена будет ниже, а в те периоды, когда клубники производится мало, цена будет высокой. И если ваша компания имеет дело с подобной продукцией, вам следует понять рынок, поскольку именно он определяет цену и уровень прибыльности компании, в которую вы вкладываете средства.