Определение цены

Цена продукции или услуги оказывает непосредственное влияние на будущие объемы продаж компании. И для инвестора важно понять, как она формируется, будучи определяющим фактором завоевания рынка или удержания на нем своих позиций.

Компании часто говорят о ценовых ориентирах, представляющих собой условные линии между более дорогими и более дешевыми продуктами, и, следовательно, определяющих ценовую категорию, в которой будет классифицироваться товар. Большинство компаний говорят о своих линиях, относящихся к высокому, среднему и низкому ценовому сегментам.

Каждый продукт имеет собственный ценовой ориентир, и компании помещают свою продукцию в один из соответствующих ценовых квадрантов. Например, цена продукции может находиться на верхнем крае среднего сегмента. Вам следует выяснить, почему компания определила цену своей продукции именно таким образом, как устанавливаются ценовые ориентиры и позиционируется продукция.