Анализ маркетинга и продаж

Перед тем как приступить к выполнению процедуры due diligence в отношении маркетинга и продаж, познакомьтесь с сотрудниками компании, ответственными за выполнение маркетингового плана. Подобный подход - первым делом обращать внимание на персонал. Если остались сотрудники, имеющие отношение к маркетингу, с которыми вы еще не встречались, проведите собеседование с ними в рамках данной части исследования.

Маркетинг - важный аспект деятельности любой компании. Компании, ориентированные на маркетинг, как правило, отличаются высокими темпами роста. Определите, относится ли изучаемая вами компания к числу подобных. Есть сотрудники, разрабатывающие маркетинговый план и рыночную стратегию, и есть сотрудники, ответственные за продажу продукции или услуг. В этой части исследуются обе функции, поскольку и первая, и вторая являются определяющими факторами прибыльности компании.